Private Debt

Private Debt offers flexible, bank-independent debt financing, particularly for lower-rated companies, which can be interesting for a wide range of industries, company sizes and financing reasons. Capital providers are usually institutional investors such as specialized private debt funds, family offices or insurance companies.

Advantages

Tailor-made, extremely flexible financing solutions

Fast implementation; short distances

Neither banks nor capital markets required and suitable for medium-sized, lower-rated companies

Whether tenor, rolled-up interest or security structure: Private Debt comes in many different forms. We support you not only in finding the right private debt provider, but also in tailoring the financing to your company’s needs. Please do not hesitate to contact us.

Few financing instruments as flexible as Private Debt

Flexibility is standard for Private Debt. The range of products and services extends from senior or subordinated loans to mezzanine or equity-like capital (more on this here: Mezzanine). For example, flexible interest payment structures or covenants can be agreed with the lenders – just as it makes sense for the company. Tenors of five to eight years are typically possible. Frequently, bullet loan structures mean full repayment is not made until the end of the tenor.

Loans generally start at 5 million euros, however volumes exceeding several hundred million euros are not unusual. Often times, there is one lender on the other side. This is in contrast to bank financings, where often a group of banks jointly provides the financing in a „club deal“. However, a bank can be involved alongside a Private Debt fund, providing working capital financing.

Private Debt as an alternative to the bank

Investors are usually specialised Private Debt funds, insurance companies and other institutional investors such as family offices or pension funds. Among the Private Debt funds there are also specialist funds who focus on companies in turnaround or special situations such as fast refinancings outside the capital markets. Many Private Debt funds see themselves as long-term financing partners, who also contribute their experience and industry network at the operational level, if desired by the company.

Mezzanine

As a hybrid form of equity and debt capital, mezzanine (also called hybrid financing or hybrid capital) allows capital to be injected even when traditional borrowing capacity is already exhausted. Mezzanine allows you to take advantage of the benefits of equity without having to share voting rights – provided that this flexible financing option has been structured accordingly. Mezzanine is particularly attractive for growth financing of medium-sized companies.

Advantages

Fresh liquidity without collateral

High flexibility in repayment, interest rates, etc.

Balance sheet advantages of equity capital without having to share voting rights

Mezzanine can be structured in many different ways – ranging from the silent partnership to convertible bonds. Sometimes the devil is in the detail when determining whether mezzanine is treated as debt or equity capital for accounting and tax purposes. Let us advise you on what suits you best and which mezzanine financier offers the best conditions.

Mezzanine: The best of both worlds

Profit participation certificates, hybrid and option loans, silent equity capital, subordinated loans, shareholder loans – mezzanine capital comes in many forms. The most important characteristic of mezzanine capital is its ranking position in between voting equity and senior debt. Mezzanine has copied the subordination feature from equity: In an insolvency, secured creditors are satisfied first, who also usually have access to hard collateral. A debt feature in turn are the restrictions of no or only very limited rights of say – and that the mezzanine capital must be repaid at the end of an agreed term.

Mezzanine providing access to other traditional loans

The equity character extends the financing scope beyond direct mezzanine. This is because mezzanine changes the ratio of equity to debt on the balance sheet and thus can also allow bank lenders to provide fresh capital. Prior to including mezzanine, this may no thave been possible for the banks for regulatory reasons. For example, for every 1 euro of mezzanine could allow for 2 more euros of new loans to be raised.

Although mezzanine is standard practice in buy-outs of larger companies, in particular in the private equity sector, younger and dynamic medium-sized companies also use this form of financing to finance larger investments and rapid growth. Minimum amounts usually start at 5 million euros per mezzanine financing. Mezzanine providers are usually specialised Private Debt funds [more here: Private Debt] or institutional investors such as insurance companies – and last but not least the respective departments of some banks.

However, the higher risk for the creditors comes at a price increase compared to senior debt. Typical interest rates are higher than those for „standard“ loans, and flexible profit-sharing mechanisms are often added to this.

The

  • comparatively long tenors of usually seven to ten years,
  • the flexibility in the structuring and above all
  • the possibility of still raising new funds, if bank capital is exhausted
  • without further collateral and concessions on rights of co-determination / shareholder rights

are good reasons for mezzanine.

Doorlopend krediet

The revolving credit facility (also called working capital loan) is the overdraft for the company: quick help in case of short-term or unforeseen liquidity gaps. It is therefore a standard instrument of corporate financing. However, finding the right revolving credit facility and provider for your own business needs is not so easy.

Very high flexibility in terms of drawdown and repayment

Helps to bridge liquidity bottlenecks immediately and without much effort (once in place)

Available again immediately after repayment

No financing can be drawn and repaid as quickly as the revolving credit facility. And yet it can only ever be one building block in a company’s financing strategy – because the revolving credit facility is primarily intended for short-term financing. We support you in selecting the right bank with the right structure for you, even beyond your house bank.

Revolving credit facility: fast liquidity injection

What the overdraft facility is for private customers, the revolving credit facility or working capital loan offers business customers: Immediate availability as soon as the loan is needed – for example, to bridge a short gap between expenditure such as salaries and customer invoices. Ever so quickly the loan can be repaid. There is no need for a separate loan account; the revolving credit facility is managed via a current account. Unlike other loan types, there is no fixed repayment schedule or tenor.

However, the amount of the drawing limit (credit line) for the revolving credit facility, the interest rate and possible collateral must be agreed with the bank in advance. Pricings depend not least on the business risk of the company, for example cycliclity or seasonality.

Extension of the existing revolving credit facility possible

As soon as the current account has a negative balance, the revolving credit is drawn down and interest is charged accordingly. Interest is only charged for the period in which the account is „in the red“. The loan can be repaid in full or in part at any time. Even after repayment, the revolving credit is immediately available again and does not have to be applied for again, as is typical for other forms of loans.

It is sometimes also possible for a revolving credit to be extended beyond the agreed limit if the lending bank agrees and/or a new bank can be onboarded as a financing partner.

Typically, the bank expects the loan to be repaid in full within a certain period – usually after one month. The size oft he revolving credit line is often based on this expectation – the higher the regular payments on the account, the higher the line usually is. If the revolving credit is not repaid over a longer period of time, the bank could freeze the corresponding account.

Carrière

Join our successful team!

Gracher is een dynamisch bedrijf, gedreven door een deskundig team. Wij zijn altijd op zoek naar nieuwe, enthousiaste collega’s om ons team te versterken. Aarzel niet om contact met ons op te nemen. Via onderstaande button vind je onze actuele vacatures. We horen graag van je.

 

Garantiebemiddeling via verzekeraars

Kautionsversicherung - Gracher Kredit- & Kautionsmakler

Garanties en borgstellingen laten stellen door een verzekeraar is de tegenhanger van bankgaranties. Twee grote voordelen van het stellen van garanties en borgstellingen via een verzekeraar: geen beperking van de kredietlimiet bij de bank en een hoge mate van flexibiliteit, vooral in het geval van bijzondere uitdagingen.

Toekomstperspectief

Hoewel de kosten voor het stellen van garanties via een verzekeraar voor een groot deel afhankelijk zijn van de kredietwaardigheid van de onderneming, wordt ook veel waarde gehecht aan het toekomstperspectief. Banken kijken vooral naar de historische gegevens en de totale zekerheidspositie. Verzekeringsmaatschappijen kunnen hierdoor tot een positievere beoordeling van uw bedrijf komen.

Geschikt voor bijzondere uitdagingen

Maar ook als uw kredietwaardigheid geen probleem is, dan kunnen of willen sommige banken niet meer het benodigde vermogen aanhouden om het volledige bedrag aan uitstaande garanties voor uw onderneming af te dekken. In dat geval vullen ze graag een deel van de garantiebehoefte in en laten ze de rest over aan een verzekeringsmaatschappij. Verzekeraars schrikken over het algemeen ook niet terug voor “lastige” landen en/of sectoren.

De voordelen van garantie via verzekeraars

Geen (negatieve) invloed op de op uw kredietlimiet of kredietbeoordeling

Ook geschikt voor “lastige” of risicogevoelige sectoren en bedrijfssituaties.

Fronting

Verzekeraars bieden daarnaast meer flexibiliteit als het gaat om fronting. Als een Nederlandse verzekeraar bijvoorbeeld geen vergunning heeft om in een bepaald land garanties af te geven, dan kan een daar gevestigde verzekeringsmaatschappij een garantie afgeven op verzoek van de Nederlandse verzekeraar. Verzekeraars accepteren ook fronting door banken als de opdrachtgever aandringt op het ontvangen van een bankgarantie. Fronting is overal ter wereld mogelijk zonder noemenswaardige kosten.

Looptijd

Een garantie of borgstelling van de verzekeraar heeft meestal een maximale looptijd tot tien jaar. Zulke lange looptijden zijn echter een uitzondering. Garanties zijn vaak gekoppeld aan de economische looptijd van het contract die over het algemeen slechts een paar jaar bedraagt.

Case Studies

Hier presenteren wij u de belangrijkste kenmerken van de aanvragen die wij hebben begeleid als Gracher Surety, de Garantie makelaar. Mocht u nog vragen hebben, neem dan gerust contact met ons op.

Key data

  • Sector: multinational corporation in the international food industry in the USA
  • Rating: BBB
  • M&A process of food company in EU (Brazilian company) in Summer 2019 – asset deal
  • Volume: USD 1.5 billion facility
  • Surety: 3 sureties bilateral

Situation

  • [CASE #1] had no equity or companies in EU
  • Difficulties to create an indemnity
  • Mistake in the SPA: all indemnities had to go back to a Brazilian company before closing
  • Deadline for the deal – 3 weeks

Issue 

  • Gracher came on board 3 weeks before closing the deal
  • [CASE #1] took over all facilities from a Brazilian company
  • 3 new facilities were created for the newly established company, which came into force with closing
  • A document was handed over to a Brazilian company – containing that in the event of closing all indemnities were worthless
  • All outstanding bonds were transferred into the new facility with closing
  • Compliance certificate for closing did not exist in the USA

Key data

  • Sector: Renewable Energy industry
  • Ownership: public traded company
  • Rating: BB+/BBB-
  • Timeline: Summer/ Autumn 2021
  • Volume: EUR 320 million
  • Surety:  5 sureties bilateral
  • Countries: worldwide (USA, NL, GER, UK, Spain)

Issue

  • Same tenor like bank consortium
  • ESG link – grid to ESG rating

Key data

  • Sector: engineering, construction and services company for the offshore energy industry
  • Rating: BBB

Situation

  • Order: USD 500-700 million (April 2020 corona pandemic)
  • Volume: 10% Performance Bond
  • Surety: Consortium – 2 sureties: 50%/50%
  • Beneficiary: Petrobras, Brazil

Issue

  • Maturity 4.5 years – most banks can go up to 3 years only
  • Oil sector – ESG, problem for many banks
  • Brazil – banks and sureties have full plafonds for Brazil
  • Timeline: 3 weeks; 15 people have been working 24/7
  • Legal advise to Petrobras for the bond wording
  • Separate indemnity for the daughter in Brazil
  • To solve all tax issues

Key data

  • Sector: Oil and Gas
  • Ownership: Private
  • Rating: BB
  • Countries: UK, Norway
  • Volume: USD 100 million
  • Surety: 2 bilateral – one Bond

Situation

  • Timeframe: Winter 2019 – Autumn 2021
  • Bond: DSA, Tariffs for pipelines

Issue

  • ESG (Oil)
  • Rating
  • No mother indemnity
  • Wording indemnity

Key data

  • Sector: Oil and Gas exploration
  • Ownership: Three large private equity companies
  • Rating: BB-
  • Volume: USD 150 million
  • Bond: DSA, decommission bonds
  • Countries: GER, UK, NL
  • Surety: 3 sureties bilateral

Issue

  • Oil/Gas – ESG issue
  • Pricing
  • Rating
  • Complex indemnity structure

Key data

  • Sector: mechanical engineering
  • Rating: BB
  • Volume: USD 150 million facility in USA
  • Timeline: from 2015 until today

Issue

  • Main contract with US Surety + EU indemnity

Gracher has 20 clients of this kind in USA/Canada.

Key data

  • Sector: Cosmetic industry
  • Ownership: Private Equity and investment advisory firm
  • Rating: CCC+
  • Volume: EUR 20 million for performance bond
  • Timeline: April 2021
  • Surety: 1 single surety

Issue

  • Rating CCC+
  • Sector
  • Restructuring case

Key data

  • Sector: Shipbuilding
  • Ownership: Private
  • Rating: nr (April 2020)
  • Order: advance payment bonds for a Post-Panamax cruise ship
  • Volume: EUR 150 million facility
  • Surety: consortium two sureties 60%/40%

Situation

  • Corona crisis in April 2020 hit the cruise industry hard
  • The cruise market has been brought almost to a standstill.

Key data

  • Sector: real estate investment company
  • Ownership: Publicly traded
  • Rating: BB-
  • Order: EUR 800 million project
  • Beneficiary: Pension fund
  • Facility: EUR  300 million
  • Surety: 2 sureties bilateral + consortium

Situation

  • Bond: 10% Performance Bond, volume EUR 80m
  • Ad hoc-fronting with 3 sureties
  • Timeline: 2019

Issue

  • Volume
  • Rating BB-

Key data

  • Sector: online sports betting and casinos
  • Ownership: Private Equity
  • Rating: B
  • Countries: EU wide
  • Bond: License Bond
  • Surety: 2 sureties 80/20

Situation

  • Volume: EUR 100+ million during corona pandemic
  • Timeline: June 2020 + Autumn 2021

Issue

  • Malta
  • Rating B
  • Gaming Industry

Key data

  • Sector: design and construction of façades and building envelopes
  • Ownership: Private, 100% [CASE #11]
  • Rating: A-
  • Surety: US surety – USD 150 million

Situation

  • Order: USD 50 million = one contract of USD 50m;
    one labor bond + one material bond of USD 50m each
    in total: USD 100m in 2 bonds for one single USD 50m project

Issue

  • Timeline: 4 weeks
  • No ultimate parent indemnity possible
  • Main facility – German law
  • US Indemnity – US law
  • Bond size does not fit to the revenues of [CASE #11]
  • Pricing: 1/3 of all EU offers
  • Offer: File rate

Internationaal netwerk

Wij zijn er voor u, wereldwijd. Onze vestigingen, ons internationale team en ons lidmaatschap van de Surety Alliance zorgen ervoor dat wij u binnen en buiten Europa zeer snel en vakkundig kunnen ondersteunen.

Wij zijn gevestigd in de volgende landen:

Duitsland: Trier (hoofdkantoor), Frankfurt a. Main (sales)

Bulgarije: Sofia, Stara Zagora (diensten en backoffice)

Nederland: Amsterdam (sales)

Oostenrijk: Wenen (co-working office)

Als lid van de Surety Alliance zijn wij indirect aanwezig in:

Verenigde Staten

Canada

Groot-Brittanië

Spanje

Mexico

Colombia

Brazilië

Italië.

Voor buitenlandse vestigingen bieden wij onze diensten aan in:

Heel Europa

Heel Zuid-Amerika

Australië

Hongkong

Singapore

Waardevolle tools, exclusief voor u

De omvang van onze portefeuille maakt ons tot een toonaangevend intermediair op het gebied van garanties en borgstellingen. Het geeft ons bovendien een volledig overzicht van de markt. Hierdoor kunnen wij voor u niet alleen de beste garantievoorwaarden bewerkstelligen, wij kunnen u ook helpen bij het (vroegtijdig) identificeren en beperken van eventuele risico’s. Hiervoor hebben we een aantal tools ontwikkeld die exclusief ter beschikking staan van onze klanten.

Gracher Surety Manager

Onze calculatietool Surety Manager laat u zien waar binnen uw bestaande garantiefaciliteiten een individuele garantie het voordeligst te plaatsen is. Deze transparantie bespaart u in de regel ongeveer 10 procent aan premiekosten. Dat kunt u goed gebruiken!

Gracher Protect

Wil iemand onterecht aanspraak maken op uw garanties? Dan moet u zich hiertegen verzetten. Met Gracher Protect helpen wij u bij het verweren tegen claims. Voor een lage vergoeding wikkelen wIJ uw zaak af tot een minnelijke schikking. Wij beschermen u!

Gracher database

Met de jaarcijfers van ongeveer 2500 bedrijven beschikt Gracher over de meest uitgebreide database van kengetallen. Bij elke getallenreeks is de toezegging/aanbieding van een verzekeraar te herleiden. Hieruit leiden wij de benchmark af. Dit stelt ons in staat om nieuwe contracten aan te gaan tegen de beste voorwaarden en condities, en bestaande voorwaarden te optimaliseren. Bijvoorbeeld na het beschikbaar komen van een nieuwe jaarrekening van uw onderneming. Probeer het eens met ons!

Gracher Master Cover

Veel bestuurders en directeuren nemen aansprakelijkheidsrisico’s waar ze zich niet bewust van zijn. Bijvoorbeeld omdat contracten verkeerd geconstrueerd of in strijd met bestaande bankcontracten zijn. Dankzij Master Cover kunt u snel alle verzekerings- en bankafspraken met elkaar vergelijken en zien of de clausules gewijzigd en/of tegenstrijdig zijn.

Gracher Outsourcing

Garanties kunnen complexe producten zijn. Vooral als u er niet zo vaak mee te maken hebt. Ons gespecialiseerde beheerteam voor garanties verwerkt continu garanties voor klanten. Dankzij deze ervaring en onze systematische procedures kunnen wij de kosten voor garantieaanvragen aanzienlijk verlagen. U kunt het complete beheer van uw garanties dus gerust aan ons toevertrouwen. Bij ons bespaart u tijd, middelen en kosten!

Over de persoon

Daniel Rose

Getrouwd, twee kinderen

Na zijn middelbare school en militaire dienstplicht heeft de heer Rose bedrijfskunde gestudeerd aan de Phillips University in Marburg (Diploma in Business Administration) en aan de University of Kent in Canterbury (Diploma in Accounting & Finance) en hij is een CFA-Charterholder.

Na het afronden van zijn studie startte hij in 2004 zijn professionele loopbaan bij DZ Bank in acquisitiefinanciering. In 2006 verhuisde de heer Rose naar Natixis S.A. en daar hielp hij bij het opbouwen van de leveraged finance-portefeuille in Duitsland en Londen. Voordat hij bij ons kwam, werkte de heer Rose sinds 2013 bij de European Corporate Finance bij Mizuho Bank, Ltd. Hier was hij verantwoordelijk voor de financiering van grote klanten, meest recentelijk uit de sector Transport & Automotive.

Bij Gracher is de heer Rose verantwoordelijk voor het kantoor in Frankfurt, waar hij grote en private-equity klanten adviseert op het specialistische gebied van surety.

De heer Rose heeft vele jaren ervaring in bedrijfsfinancieringen en heeft een sterk netwerk van banken, adviseurs, schuldfondsen, PE-fondsen, advocaten en bedrijven.

Over de persoon

André Ofenloch

Geboren in 1974, partner, twee kinderen

Verzekeringsadviseur en diploma in bedrijfskunde.

André Ofenloch begon zijn carrière in 1993 bij het toenmalige Allgemeine Kredit AG (later Coface Deutschland AG) als analist en underwriter in de Creditline-divisie. In 2003 verhuisde hij binnen de groep naar de toen nieuw opgerichte factoringdochter Coface Finanz GmbH. Daar begon hij als accountmanager bij de divisie commerciële factoring. Vanaf 2006 was de heer Ofenloch als gevolmachtigd underwriter verantwoordelijk voor de managementfuncties van de afdelingen Business Development, Institutional Clients / Refactoring en Reverse factoring. Vanaf 2014 nam hij de functie van salesmanager factoring over en leidde vanaf dat moment het 15-koppige, gedecentraliseerde factoring-verkoopteam tot eind 2018. Daarnaast begeleidde hij van 2018 tot eind 2019 de managementfunctie voor de nieuw opgerichte afdeling voor nieuwe klantstructurering en on-boarding.

Bij Gracher zorgt de heer Ofenloch voor factoring en inkoopfinanciering. Naast zijn jarenlange ervaring in de financiële en kredietverzekeringsbranche heeft hij een uitgebreid netwerk bestaande uit kredietverzekeraars, factoringmaatschappijen, kredietinstellingen en inkoopfinanciers.

Over de persoon

Horst Wingenter

Opgeleid als bankier. Hij is een interne manager geweest bij een private bank en was bevoegd ondertekenaar en bestuurder bij twee grote internationale banken. Momenteel lid van het managementteam van Gracher. Adviesraad met bijzondere taken, onder andere, strategie adviseur en functionaris voor gegevensbescherming.

Over de persoon

Christian Wolber

Na zijn opleiding tot bankier heeft de heer Wolber internationale cursussen gevolgd in Maastricht (Bachelor in International Business) met een verblijf in het buitenland in Ecuador en HSG St. Gallen (Master in Banking & Finance).

Na het afronden van zijn studie bracht hij de laatste 12 jaar door in Londen, eerst bij Barclays Capital en later bij Citigroup op het gebied van Leveraged finance. Daar heeft de heer Wolber financieringsoplossingen gestructureerd en geplaatst voor zakelijke en Private equity-klanten. Daarna stapte hij over naar Debt Advisory bij Ondra Partners (ook in Londen).

Bij Gracher zorgt de heer Wolber voor financieringsadvies. Naast zijn jarenlange ervaring in de financieringsbranche beschikt hij over een uitgebreid netwerk van financieringspartners, bestaande uit banken, Private equity firma’s, mezzanineproviders en tal van andere alternatieve financiers.

Over de persoon

Carl E Hoestermann

Advocaat

Geboren in 1961, getrouwd, 3 kinderen

In 1992 begonnen met een Managementtraineeprogramma bij Deutsche Bank AG, Frankfurt. Vervolgens is hij assistent van het management van het filiaal in Duisburg geweest en daarna filiaaldirecteur van twee grote filialen.

Eind 1997 verhuisde hij naar HOCHTIEF AG in Essen als hoofd van de afdelingen Corporate Finance, Investor Relations en Asset Management. Tevens was hij verantwoordelijk voor tal van projecten in de internationale zaken van HOCHTIEF AG. Vanaf 2004 ook plaatsvervangend Voorzitter van de Raad van Bestuur van HOCHTIEF Pension Trust e.V., het investeringsvehikel dat wordt gebruikt om de binnenlandse pensioenverplichtingen van de Groep te financieren.

Vele jaren internationale management- en projectervaring, inclusief het onderhandelen over grote zekerheidsfaciliteiten voor de operationele holdings in de VS en Canada.

Over de persoon

Wolfgang Bäumer

Na het behalen van de middelbare school, is hij begonnen als bankier op de kredietafdeling.

Daarna heeft hij rechten gestudeerd in Bonn, met het afronden van het 2e staatsexamen. Gevolgd door werk als corporate bankier bij Deutsche Bank AG.

Vervolgens stapte hij over op vastgoedleasing bij dochtermaatschappijen van de Dresdner Bank en Commerzbank. Vanuit deze functie heeft hij op eigen verantwoordelijkheid tal van grote projecten structureel en financieel op zich genomen – vooral in overeenstemming met internationale boekhoudregels.

Bij Gracher werkzaam sinds 2013 met een focus op de bouwsector en projectontwikkelaars.

Over de persoon

Christoph Spuller

Verzekeringsadviseur, studeerde bedrijfskunde aan de hogeschool van Keulen met als specialisatie het verzekeringswezen.

Diverse werkzaamheden uitgevoerd bij internationale verzekeringsmakelaars in Duitsland en Luxemburg.

Meerdere semesters voltooid als docent bedrijfskunde aan de Trier University of Applied Sciences.

Over de persoon

Edwin Jacobs

Coming soon.

Over de persoon

Kontantin Narykov

Econoom en afgestudeerd in Engels

Geboren in 1991, getrouwd, twee kinderen

Na het succesvol afronden van zijn studies economie en Engels aan de Universiteit van Trier, deed de heer Narykov internationale ervaring op in het financiële centrum van Luxemburg.

In februari 2018 verhuisde hij naar Gracher, waar hij werkt als garantie specialist en het bedrijf ook ondersteunt bij de ontwikkeling van eigen softwareoplossingen.

Over de persoon

Viktor Margaritopoulos

Afgestudeerd In bedrijfskunde

Geboren in 1980, partner, één kind

Hij heeft 18 jaar met succes gewerkt in sales & consulting in de verzekerings-, industrie-, bank- en financiële sector, onder meer bij Deutsche Bank Privat and Business Customers AG en Euler Hermes Duitsland.

Mentor en docent op het gebied van verzekeringen en bedrijfskunde, onder meer aan de Mannheim Cooperative State University

Lid van het verzekeringscomité van de Kamer van Koophandel in Saarland

Lid van de economische werkgroep

Over de persoon

Özay Süerdem

Na zijn opleiding tot bankier bij SEB voltooide de heer Süerdem zijn bachelor en master aan de FOM in ‚Business Administration‘ (focus: financiën) en ‚Finance & Accounting‘ op de locatie in Keulen. Gedurende deze tijd werkte de heer Süerdem altijd in verschillende functies in de financieringsomgeving van banken en financiële dienstverleners als senior managementconsultant, kredietanalist, klantadviseur en verkoopassistent.

Meest recent werkte de heer Süerdem voor Big4-bedrijven waar hij de kredietverlening van banken adviseerde en controleerde. Naast verschillende krediet gerelateerde adviesprojecten waren zijn primaire taken de risicobeoordeling van complexe kredietrisico’s (voornamelijk project- en leveraged finance).Bij Gracher is de heer Süerdem een ​​senior manager, verantwoordelijk voor alle aspecten van bedrijfsfinanciering en werkt nauw samen met de heer Wolber. Hij is het aanspreekpunt voor asset-based financieringen in het kader van M&A en vastgoedtransacties.

Over de persoon

Kornelia Josic

Bankier

1970, 1 dochter

Mevr. Josic begon haar professionele loopbaan in 1987 met een stage als bankier bij Commerzbank AG in Karlsruhe, waar ze zich zeer snel vertrouwd maakte met de wereld van documentaire buitenlandse zaken na het succesvol afronden van haar universitaire opleiding.

Na haar werk in Heidelberg, Baden-Baden en Karlsruhe – altijd verankerd in verkoop gerelateerde zakelijke klantenactiviteiten – besloot ze in 1998 te verhuizen naar het hoofdkantoor van Commerzbank AG, waar ze verantwoordelijk was voor de relaties met banken in Oost-Europa.

In 2000 nam ze haar eerste leidinggevende functie als tekenbevoegde in München – opnieuw op het gebied van zakelijke klanten als verantwoordelijk manager van de buitenlandse documentaire-activiteiten voor Zuid-Beieren met een verkooporder. In 2007 stapte ze over naar sales als corporate klantadviseur. Hier was mevrouw Josic verantwoordelijk voor de ondersteuning en ontwikkeling van een portefeuille van bedrijven in het midden- en kleinbedrijf en kort daarna groeide ze door naar de ondersteuning van het midden- en kleinbedrijf. In 2014 nam ze het beheer van de zakelijke kredietadministratie op zich en deed ze de controle over de administratie en het contractontwerp van de volledige kredietactiviteiten van het MKB in Zuid-Beieren, inclusief de onderhandelingen over complexe, gestructureerde contracten. Als onderdeel van het continue verbeteringsproces verdiepte ze zich in de project business en was ze medeverantwoordelijk voor het ontwerp van lening overeenkomsten en het garantieproces van de Corporate Credit Administration. Vanaf 2018 wijdde ze zich aan haar passie in de verkoop aan klanten als key-accountmanager in de midden- tot hogere middelgrote sector, eerst in München en vanaf 2020 in Karlsruhe.

Dankzij haar eerdere professionele carrière heeft mevrouw Josic bijna 30 jaar professionele ervaring op het gebied van zakelijke klanten.

 

Over de persoon

Kai Grove

Geboren in 1976, getrouwd, drie kinderen

Na zijn militaire dienstplicht begon hij in 1996 zijn opleiding aan de Kreissparkasse Wesermünde-Hadeln. Na het succesvol afronden van zijn studie werkte hij op de zakelijke klantafdeling als kredietmedewerker, op het zakelijke klantensecretariaat en als financieel analist. Gedurende deze tijd heeft hij een bijscholing gevolgd tot spaarbankspecialist en bedrijfsadministrateur van de spaarbank. In 2007 stapte de heer Grove over naar verkoop als adviseur voor zakelijke klanten. Hier zorgde hij voor ondernemers, zelfstandigen, freelancers en zakelijke klanten over alle onderwerpen uit de bank- en verzekeringssector.

In 2013 begon de heer Grove te werken als corporate accountmanager bij MMV Leasing GmbH in Hamburg. Vanaf 1 april 2015 werkte hij als district manager op de nieuw geopende locatie in Bremen en op 1 januari 2017 werd hij benoemd tot plaatsvervangend vestigingsmanager. In 2017 stapte de heer Grove over naar Abcfinance GmbH, waar hij begon te werken als accountmanager, ook in verkoopleasing, en later als key accountmanager en specialist in vendor leasing. Bij vendor leasing worden verkoopfinancieringsconcepten voor speciaalzaken ontwikkeld en geïmplementeerd.

Vanwege zijn eerdere professionele carrière heeft de heer Grove meer dan 20 jaar ervaring in de zakelijke en B2B-sector.

Sinds 1 juli 2020 maakt de heer Grove deel uit van het garantie team bij Gracher Kredit- und Kautionmakler GmbH & Co. KG in Noord-Duitsland.

Over de persoon

Luba Nikiforova

Coming soon.

Over de persoon

Alfons Maria Gracher

Getrouwd, drie kinderen

Bankier, studeerde bedrijfskunde, sinds 2000 oprichter en tevens vennoot van Gracher Kredit- und Kautionmakler GmbH und Co. KG, tegenwoordig de grootste Surety dienstverlener van Duitsland.
Als gespecialiseerd adviseur en lid van de financiële commissie van de IHK wordt hij geraadpleegd over de implementatie van richtlijnen en reglementen van de Europese Commissie.

Oprichtend lid en bestuurslid van BARDO e.V. sinds 2013, waar hij de technische commissie voor Surety leidt. Als stichtend lid van de Surety Alliance heeft hij een internationaal netwerk.

Over de persoon

Dr. phil. Thomas Möldner

Gescheiden, één kind

Afgestudeerd in Engelse en Slavische talen, doctoraat behaald in 1992 aan Dr. phil. op het gebied van Engelse taalkunde.

Actief in het bankwezen sinds 1993, focus: kredietverlening, kredietbemiddeling, procesoptimalisatie.

2021 In dienst getreden bij Gracher Kredit- und Kautionmakler GmbH und Co. KG als senior adviseur garanties.

Over de persoon

Björn Beenes

Björn Beenes werkt sinds 1 februari 2020 bij Gracher Surety Nederland, waar hij verantwoordelijk is voor Sales. Binnen Gracher richt hij zich op de Nederlandse garantiemarkt. En dan met name de sectoren Bouw, Machinebouw, Kapitaalgoederen en Douane. Zijn ruime ervaring met financiële dienstverlening, waaronder factoring, neemt hij mee in zijn advies en dienstverlening voor bedrijven met omzetten tussen 10 en 250 miljoen euro, en/of met een garantiebehoefte vanaf 250.000 euro.

Over the Persoon

Carsten Schack

Geboren in 1979, getrouwd, twee kinderen

Bankier, afgestudeerd in bedrijfskunde en gecertificeerd kredietrisicomanager aan de Frankfurt School of Finance & Management. Carsten Schack’s professionele carrière begon bij de Volksbank Bonn Rhein Sieg eG met een stage als bankmedewerker en vervolgens studies in de zakelijke klantensector. Na het succesvol afronden van zijn studie nam Schack een baan aan als corporate
klantadviseur voor regionale middelgrote bedrijven. Vervolgens deed hij zijn eerste ervaring op in factoring bij VR FACTOREM GmbH als key accountmanager, voordat hij zijn eerste ervaring opdeed in factoring bij HSBC. Schack stapte vervolgens over naar Coface Finanz GmbH en was als Senior Regio Manager Trade Receivables Finance verantwoordelijk voor het gebied rondom Keulen. In 2018 nam hij de rol van Senior Regio Manager in Deal Structuring op zich bij Coface Finanz GmbH totdat hij weer overstapte naar sales bij ABN AMRO Commercial Finance. Daar was hij verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten en het onderhouden en ontwikkelen van verschillende verkoopkanalen voor asset-based finance producten zoals factoring, leasing en voorraadfinanciering.

Kortom, de inwoner van het Rijnland heeft meer dan 20 jaar ervaring in financiën en krediet.

Bij Gracher zorgt de heer Schack voor factoring, vorderingen en aankoopfinanciering. Naast zijn ervaring in financiën en krediet beschikt hij over een uitgebreid netwerk bestaande uit kredietverzekeraars, factormaatschappijen, financiële instellingen en inkoopfinanciers.

Over de persoon

Thomas Hottmann

Opgeleid verzekeringsagent en bedrijfseconoom.

Geboren in 1965.

Al meer dan 35 jaar succesvol op het gebied van consulting, sales en accountmanagement, onder meer bij LeasePlan, von Rundstedt en Euler Hermes.

In 2013 stapte hij over naar Euler Hermes in sales met een focus op accountmanagement.

Jarenlange ervaring in projectmanagement en in het optimaliseren van processen en procedures op nationaal en internationaal niveau en in het ondersteunen en adviseren van bedrijven.

Bij Gracher, in het kredietverzekeringsteam, verantwoordelijk voor de zorg voor klanten en het begeleiden en managen van de transformatie van de afdeling.

Over de persoon

Andreas Berg

Na het afronden van zijn opleiding als verzekeringsspecialist bij de Signal Iduna Group / Hansa-Invest en Donner & Reuschel Privat Bank in 2001, lag zijn focus in eerste instantie op het adviseren van de lokale ambachtslieden op het gebied van financieringen en een optimale verzekeringsoplossing.

Door zijn eerdere professionele carrière heeft Andreas Berg meer dan 20 jaar ervaring bij middelgrote bedrijven.

Sinds 01.10.2017 maakt de heer Berg deel uit van het surety team van Gracher voor het gebied: Noordrijn-Westfalen.

Over de persoon

Lana Srdanovic

Econoom

Geboren 1982, getrouwd, twee kinderen

In 2005 begon ze haar carrière eerst als bankmedewerker en later als junior specialist in corporate finance bij het vertegenwoordigingskantoor van LHB Internationale Handelsbank AG Frankfurt, in het kantoor in Belgrado. Sinds 2012 werkte zij als corporate accountmanager bij Dunav Banka AD in Belgrado met een focus op bankgaranties. In 2015 stapte mevrouw Srdanovic over naar ProCredit Bank AG in Frankfurt am Main, waar ze ook werkte als adviseur voor zakelijke klanten, ook in sales, en later als senior adviseur voor zakelijke klanten. Ze is zeer vertrouwd met complexe taken zoals kredietrisicoanalyses of het begeleiden van kredietaanvragen.

Dankzij haar eerdere professionele carrière heeft mevrouw Srdanovic meer dan 15 jaar ervaring in de zakelijke klantensector.

Sinds september 2021 is mevrouw Srdanovic senior consultant in het salesteam van Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG vanuit de locatie Frankfurt en zal van daaruit beschikbaar zijn voor klanten.

Over de persoon

Christian Bos

Christian Bos heeft meer dan 10 jaar ervaring inzake het laten stellen van garanties bij Nationale Borg en Atradius Bonding. Hij werkt zeer klantgericht en heeft ervaring met het samenbrengen van zakenpartners met creatieve oplossingen. Met zijn uitgebreide netwerk in Europa op het gebied van banken en verzekeringsmaatschappijen, zal hij nationale en internationale zakelijke kansen voor de Gracher Group realiseren. Zijn specialiteiten zijn klantgerichtheid, cross-selling en internationaal zakendoen met multinationals.